Todo lo que necesita para optimizar su ROI

Los costos de publicidad de Facebook varían ampliamente y dependen de muchos factores, incluidos su industria, ubicación y objetivos. Con más empresas pagando los anuncios de Facebook y Facebook que limitan la cantidad de anuncios que muestran, la calidad y la orientación son primordiales.

En esta guía, veremos los términos clave que verá en los anuncios de Facebook, así como las estrategias en cómo optimizar su presupuesto.

Los anuncios de Facebook pueden beneficiar cualquier tamaño de negocio. Existe una gama de opciones de orientación y el ROI de cualquier anuncio se calcula fácilmente. Además, el presupuesto de su anuncio es ajustable, por lo que se respetará su máximo y se puede cambiar cuando lo desee.

El error más grande que cualquier empresa que inicia en los anuncios de Facebook es dirigir a su audiencia de forma incorrecta. Sin embargo, no necesita sentirse intimidado por todas las opciones disponibles. Continúe leyendo para obtener más información sobre la optimización de sus costos publicitarios en Facebook y cómo sacar el máximo provecho de la plataforma.

Definiciones de publicidad en Facebook

La publicidad en Facebook tiene su propio léxico y es mejor familiarizarse con estos términos antes de embarcarse en tus aventuras de campaña. Solo pagará por el objetivo de su campaña, pero es posible que un anuncio se pueda interactuar de otras maneras. Por ejemplo, aumentar una publicación para participación sigue creando un botón de Me gusta sutil en el que los usuarios pueden hacer clic. Solo se te cobrará por el compromiso posterior. Incluso si el objetivo de su campaña no es cobrar por impresiones, aún puede ver cuál es el costo promedio por cada 1000 impresiones.

• Coste por clic (CPC) : si su campaña está configurada para cobrar por los clics (usuarios tiene que hacer clic en un anuncio), entonces el CPC será su métrica. El promedio es de $ 1.72 CPC.
• Costo por tipo (CPL) : utilizado en campañas similares, la CPL se usa cuando un usuario hace clic en Me gusta cuando se le presenta un anuncio.
• Cost Per Mille (CPM) : Costo por 1000 impresiones. Esto se mide con más frecuencia por el conocimiento de la marca.
• Costo por acción (CPA) : para las campañas con acciones específicas implementadas, como una instalación de aplicación, el CPA se mide por acción. El usuario deberá hacer clic en el botón para que se le cobre.
• Calificación de relevancia : Aplicable solo a los anuncios, esta métrica estimada está en una escala de 1 a 10. Se muestra solo después de que su anuncio recibió más de 500 impresiones y se basa en cómo responde su audiencia al anuncio.
• Frecuencia : una estimación de la frecuencia con que un usuario ve su anuncio. Este número se calcula por el total de impresiones divididas por alcance (usuarios únicos totales). Los números altos pueden indicar fatiga publicitaria.

Factores que afectan el costo

Existen bastantes factores que afectan el costo general de publicidad en Facebook. Cuando está configurando un presupuesto, tenga en cuenta estos factores principales. Otros factores que pueden afectar el costo incluyen su país, los intervalos de edad de la audiencia, el género y la ubicación de los anuncios.

Industria

La industria en la que se encuentra puede afectar los costos. Un negocio de artesanía dirigido a los aficionados puede tener un costo de publicidad más bajo que una herramienta de agricultura comercial oscura.

WordStream encontró un promedio de $ 1,72 de CPC en todas las industrias. Pero dentro de las industrias encuestadas, hay un rango que va desde un CPC de $ 0.45 en indumentaria hasta un CPC de $ 3.77 en finanzas y seguros.

Época del año

Cuando publica o ejecuta su campaña en Facebook tiene un gran impacto en tus costos Cuando llegue el cuarto trimestre y la temporada de vacaciones, se encontrará compitiendo con muchas más empresas, lo que aumentará sus costos. Si está trabajando con un presupuesto anual, tenga en cuenta este aumento.

Objetivo

Los objetivos de su campaña son importantes. Una instalación de una aplicación a menudo cuesta más que una participación posterior porque requiere más aceptación del usuario.

Cuando se mira la métrica de CPM, Statista encontró que las ventas del catálogo de productos cuestan lo más alto a $ 4,77 CPM en comparación con el más bajo a $ 0,48 CPM con el objetivo de reconocimiento de marca.

Los objetivos de Facebook se dividen en tres tipos:

• Conciencia : Incluyendo Conocimiento de marca y Alcance, este objetivo pretende generar interés en su producto. Pagará en CPM. Copia y creatividad para esto generalmente se escribe para nuevos clientes.
• Consideración : abarca varios tipos. Incluye Tráfico, Compromiso, Instalaciones de aplicaciones, Vistas de video, Generación de clientes potenciales y Mensajes. Pagarás en CPA. Este tipo de objetivo está dirigido a clientes que ya están familiarizados con su producto y desean obtener más información. También puede configurarlo para nuevos clientes, pero tenga en cuenta que les está pidiendo que realicen algún tipo de acción en el anuncio.
• Conversión : este objetivo se compone de conversiones, ventas de catálogo y visitas a la tienda. Pagará esto en costo por conversión o CPM.

Estableciendo un presupuesto publicitario de Facebook

Al comienzo de cualquier sesión de configuración de presupuesto, describa sus objetivos para una campaña específica. ¿Desea aumentar el recuento de sus fanáticos o desea aumentar las conversiones de su sitio web?

Saber qué objetivo abordar le llevará a decidir sobre un objetivo. Como mencionamos anteriormente, los objetivos tienen costos variados.

Al crear su campaña por primera vez, establezca un límite de presupuesto más bajo para que pueda ver cómo se desempeña el anuncio. Puede establecer un presupuesto diario máximo o un límite de por vida. Ambos tipos se pueden ajustar a medida que la campaña sigue su curso.

A continuación, decida sobre su estrategia de oferta. Su anuncio va a ir en contra de miles de otros anuncios al mismo tiempo. Puede establecer una estrategia de oferta de menor costo, que Facebook determinará para usted. Recibirá la mayoría de las conversiones por presupuesto con un límite de oferta opcional. Para un costo objetivo, establecerá una cantidad y Facebook ofertará por ese objetivo. Esto puede ser costoso a corto plazo pero más estable a largo plazo. Sus opciones de estrategia de oferta variarán según el objetivo que elija. El costo objetivo solo está disponible para generación de prospectos, instalaciones de aplicaciones, conversiones o ventas por catálogo.

Al examinar su sección de Presupuesto y programación, puede ampliar las opciones avanzadas para encontrar más formas de limitar sus gastos. Esta vista variará en función del objetivo que elija.

Si descubre que está pagando más durante un determinado intervalo de tiempo, puede ser útil establecer un programa para el anuncio. Esta opción solo está disponible para presupuestos de por vida. Un cronograma se establece mejor para los anuncios que tienen un límite de tiempo. Por ejemplo, la publicidad para una hora feliz no será tan exitosa a las 3:00 a.m. como a la 1:00 p.m. cuando los clientes toman decisiones para sus planes nocturnos.

Finalmente, determine su copia publicitaria y creatividad. Puede que no tenga que pagarle a Facebook por esto, pero desarrollar su propio texto publicitario y creativo cuesta tiempo y dinero. Inspírate con los anuncios de otras empresas. Si se ha esforzado por desarrollar anuncios, optimice las imágenes y edite la ubicación. Su anuncio no será universalmente exitoso en toda la red publicitaria de Facebook, por lo que no debe preocuparse por crear medios únicos para todos.

Reducir sus costos publicitarios en Facebook

Comenzar a usar anuncios en Facebook es un juego de prueba y error. Es posible que su empresa tenga anuncios más exitosos en Historias de Instagram que en Facebook Newsfeed. O bien, su público podría ser más receptivo a un anuncio de video que a un anuncio de carrusel. Pero algunas cosas son universales cuando se trata de reducir los costos.

Crear públicos múltiples

Su audiencia es una de las partes más importantes de su anuncio de Facebook. Una audiencia amplia indefinida no será tan receptiva a su anuncio como uno bien dirigido. Cuanto más segmentada sea su audiencia, mayor será el éxito en averiguar cómo responden a sus anuncios. Puede acceder a sus audiencias guardadas en la pestaña Audiencias del Administrador de anuncios.

Hay algunas maneras de crear una audiencia en Facebook:

• Público objetivo : se encuentra mientras está creando su campaña publicitaria, puede agregue restricciones demográficas a su audiencia. También tiene la opción de guardar y nombrar esta audiencia.
• Público personalizado : cree y guarde una audiencia compuesta por clientes anteriores o visitantes del sitio web. La audiencia de visitantes del sitio web necesita un Pixel de Facebook y tiene más éxito en campañas de reorientación.
• Público similar : teniendo en cuenta su público actual, Facebook encontrará personas que son similares a la audiencia que seleccionó. Esta es una excelente forma de expandir los tipos de audiencia.

En una campaña, puede tener varios conjuntos de anuncios. Para cada variación, puede revisar cuánto presupuesto debe distribuir. Esta gestión del presupuesto es mejor si desea publicar el mismo anuncio para diferentes públicos pero con un presupuesto variable.

Tener varias audiencias variables le brinda más opciones sobre a quién orientar. También reduce la fatiga publicitaria para sus seguidores.

Use la herramienta de superposición de audiencia de Facebook para determinar si sus audiencias tienen demasiada superposición en sus anuncios. Puede acceder a esto en la sección Audiencias de su Administrador de anuncios. Seleccione cualquiera de las audiencias guardadas para compararlas. Esto es más útil cuando se ejecutan varios anuncios al mismo tiempo y no quiere que sus fans se cansen de ver el mismo video una y otra vez.

Obtenga más información sobre cómo configurar la orientación de públicos de anuncios en nuestra Publicación de blog.

A / B divide sus anuncios de prueba

Para descubrir qué funciona mejor para usted, use la función A / B. Para llegar a él, seleccione un objetivo de campaña y cree una prueba de división. Esta es una gran manera de mojarse los pies en la publicidad sin gastar demasiado dinero.

Facebook realizará automáticamente una prueba A / B de sus anuncios en función de la creatividad, la optimización de la entrega, la audiencia y la ubicación. Cuando lo esté configurando, tendrá la posibilidad de establecer su presupuesto, la división (par o ponderado), el calendario y la duración. Si no está seguro de qué público o ubicación usará con su nuevo anuncio, una división A / B le ayudará a decidirlo y a reducir sus gastos futuros.

Una vez que se complete la prueba, Facebook le enviará un correo electrónico con los resultados. También hay una opción para finalizar el examen anticipadamente si se determina un ganador antes de que se alcance la duración.

Ajuste su creatividad

Facebook es una plataforma visual para la publicidad. Las imágenes y los videos funcionan bien al navegar a través de su suministro de noticias. Los usuarios tienden a ver primero los medios creativos y luego miran la copia asociada. Use esto para su beneficio mejorando sus medios y optimizándolos para la ubicación que desee.

Si elige un formato de imagen único para su anuncio, tiene la opción de cargar hasta seis imágenes. Facebook entonces probará las imágenes por usted en forma de pruebas A / B. Cada imagen se convierte en su propio anuncio y podrá ver cómo se desempeña cada imagen. Con varias imágenes, el presupuesto se ajustará para favorecer al mejor rendimiento.

El informe publicitario social de Sprout encontró que el 41% de los públicos publicitarios prefiere un anuncio que los entretiene y el 37% participará con descuentos Úselo para su ventaja cuando cree campañas para productos que normalmente no son "entretenidos".

Conclusión

La publicidad en Facebook es desalentadora para los principiantes. Incluso cuando se familiarice con el producto, descubrirá que se lanzan nuevas funciones cada mes. Existen cientos de maneras de orientar y cambiar su anuncio. Recomendamos centrarse en un solo objetivo y perfeccionar a su audiencia y creatividad para ver si es la combinación correcta para usted.

A medida que avanza, realice un seguimiento de sus campañas en el Administrador de anuncios y responda a los comentarios en una herramienta como Sprout Social. Con este método, no necesitará dividir la atención de su equipo social al responder a los comentarios hechos en sus anuncios versus los comentarios regulares.

Para el rendimiento, puede rastrear campañas con el Informe de etiqueta. Esto puede incluir sus anuncios sociales junto con cualquier campaña de hashtag.

En resumen, no tenga miedo de experimentar con sus anuncios de Facebook. No hay daño en las pruebas A / B, la creación de nuevas audiencias o la restricción de su presupuesto. Podrá limitar lo que paga y analizar los resultados para optimizar su ROI.

En esta guía, hemos analizado las definiciones básicas de publicidad de Facebook, los principales factores que afectan el costo, cómo comenzar a configurar un Presupuesto publicitario de Facebook y dónde puede buscar reducir sus costos. ¿Cuáles son sus consejos de ahorro de presupuesto? Envíanos un mensaje a @SproutSocial o comparte tu opinión en los comentarios a continuación.